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합격자소서

(주)아워홈 2017년 상반기 신입 제품·서비스영업합격자소서

합격자 정보

  • 수도권4년
  • 경영학과
  • 학점 3.92/4.5
  • 토익 790
  • 토스 Level6
  • 자격증 1개
  • 해외경험 1회
  • 인턴 1회
  • 수상 1회
  • 자원봉사 1회
  • 12,311읽음

전문가 자소서 총평

3

전반적으로 핵심 위주로 글을 잘 썼습니다. 그리고 각각의 사례가 지원하는 영업분야에 어울리는 영업 경험 또는 성과를 만든 경험인 점도 좋았습니다. 다만 제시한 사례들의 당시 상황이 구체적으로 제시된 점과는 달리 문제를 해결하는 과정에 대한 부분이 상대적으로 구체적이지 않은 점이 아쉬웠습니다. 또한 다른 지원자들도 쓸 만한 일반적인 회사 정보를 활용하여 지원동기를 작성한 점이 아쉽습니다. 영업지원자로서 호감을 주고 있으며 그 이유는 관련 경험이 적절히 제시되어 있기 때문입니다.

합격자소서 질문 및 내용

답변
"우문현답: 우리의 문제는 현장에 답이 있다"좋은점 1

우문현답, 골프 의류 브랜드 OOO의 영업 인턴을 하며 선배님들께 배운 소중한 가르침입니다. 영업인은 항상 현장에서 문제 해결의 단서를 찾아 해결해야 한다고 강조하셨습니다.
좋은점 2

매장 현장 근무 당시, 고객의 매장 체류시간이 감소하는 문제가 있었습니다.
이를 해결하기 위해 매장을 관찰, 고객들이 옷을 입은 후 맵시를 확인하는 시간을 다소 어색해하는 점을 파악하였습니다.좋은점 3
따라서 피팅 거울 앞 공간에 골프채를 배치, 피팅 후 골프 스윙 동작을 취할 수 있도록 하였습니다. 그 결과 자연스럽게 스윙 동작을 취하여 매장 직원들과의 대화가 증가, 체류시간을 늘려 매출 상승으로 이어질 수 있었습니다. 좋은점 4

아워홈은 식품, 외식 사업 등 다양한 영역에서 종합요리식품기업 10위라는 비전을 이루기 위해 항상 혁신하고 있습니다. 최근에는 `아워홈 전자지갑`을 통해 종이 식권을 불편해하는 현장의 단서를 수집, 이를 해결하기 위한 사업을 진행하고 있습니다. 저는 아워홈의 이러한 혁신을 함께하는 영업인에 적합하다 확신하여 지원하게 되었습니다. 위의 경험에서 배운 역량을 통해 항상 현장에서 답을 찾 영업인이 되겠습니다. 아쉬운점 1

글자수 6051,026Byte

좋은점 1 내용이 좋고 이 항목의 내용이 어떤 내용일지 간단 명확하게 서두에 제시한 점이 좋습니다. 다만 왜 우문현답일까요? 차라리 ‘등하불명’이 더 어울릴 것 같습니다.

좋은점 2 영업과 관련한 현장의 경험을 제시한 점이 좋고 내용 역시 좋습니다.

좋은점 3 충분히 있을 수 있는 일을 구체적으로 제시한 점이 좋고 현장의 문제점을 해결하는 사례도 좋은 선택입니다.

좋은점 4 문제 해결방법이 좋습니다. 다만 막연하게 매출이 상승했다고 주장하고 있는 느낌이라 좀 더 구체적인 설명을 해 주면 좋겠습니다.

아쉬운점 1 쉽게 찾을 수 있는 회사 정보를 제시하고 끼워 맞추듯 자신이 그게 적합하다고 제시하는 느낌입니다. 그리고 첫 부분에 현장에 답이 있다는 내용과 연결되는 부분이 없는 점이 아쉽습니다. 현장 경험을 통해 배운 영업, 문제 해결능력 등을 이 부분에서도 적극적으로 활용했다면 전체적인 내용이 자연스럽게 연결될 것입니다.

답변
"수저착주: 어느 곳이든 가는 곳마다 주인이 됨"좋은점 1

저의 좌우명은 `어떤 곳에 가든 주인이 되자`입니다. 어떠한 자리에 있든, 항상 주인의식을 가지고 최선을 다했습니다.좋은점 2 OOO 영업 인턴 당시, 이러한 좌우명으로 큰 성과를 이룬 경험이 있습니다. 3개월의 짧은 인턴 생활이지만, 저의 아이디어로 영업전략을 만들어보겠다는 큰 목표를 설정하였습니다.
좋은점 3

"주근야독의 자세로"

하지만, 의류에 대한 지식과 현장 경험 부족으로 목표를 달성하기가 쉽지 않았습니다. 따라서 이러한 역량을 배양하는 것이 우선임을 판단, 현장 근무를 자원하였습니다. 좋은점 4
낮에는 현장에서 근무하며 현장감각을 익히고, 퇴근 후에는 서적과 인터넷을 통해 의류에 관한 공부를 하였습니다. 잘 이해가 되지 않는 부분은 회사 선배들에게 질문, 확실하게 습득할 수 있도록 노력하였습니다.
그 결과, 동기 인턴들보다 업무 이해도가 높다는 칭찬을 받을 수 있었습니다.

"가치 창출을 통해 정규직 전환 제의를 받다"

현장 근무가 끝난 후, 선임을 도와 S/S 시즌 배분을 하라는 업무를 받았습니다. 배분에 필요한 데이터를 수집하던 중, 이상한 점을 발견하였습니다. 기존에는 매장별 매출액을 기준으로 상품을 배분하였는데, 현장 업무를 하며 매장별 잘 팔리는 제품의 색상과 품목 그리고 사이즈가 각각 달랐기 때문입니다. 이로 인해 제품이 균등하게 배분되지 않았고, 이는 결국 RT 비용 증가로 이어졌습니다.

따라서 FIT를 통해 3년간 매장별 판매 데이터를 정리, 이를 토대로 한 가상의 배분안을 만들어 보고드렸습니다. 좋은점 5
선임께서는 다행히 이를 공감해주셔서, 17 S/S 시즌 배분안에 활용할 수 있었습니다. 이를 통해 작년 동월 대비 RT 비용 감소라는 가치를 창출,
인턴 마지막에는 정규직 전환 제의를 받을 수 있었습니다.좋은점 6

저의 이러한 배움은 아워홈의 식재 Food Sales로 근무하며 효율적인 상품 배분을 통해 가치를 창출, 제가 담당하게 될 상권의 매출액 1위를 달성하는 데 활용할 수 있다고 생각합니다.
아쉬운점 1

글자수 1,0191,697Byte

좋은점 1 내용과 맞고 적절한 소제목입니다.

좋은점 2 곧바로 사례를 설명하지 않고 이런 식으로 자신의 특성을 먼저 제시하는 방법이 좋습니다.

좋은점 3 지원 직무와 유사한 경험을 한 사례를 제시한 점이 좋습니다. 다만 쉐르보가 의류 회사인 것을 미리 알려주면 좋겠습니다. 그리고 어떤 영업전략을 만들어보고 싶었는지 구체적으로 제시하면 좋겠습니다. 즉 가장 큰 성취감을 느낌 경험처럼 보이기 위해서는 구체적인 목표를 제시 할 필요가 있습니다.

좋은점 4 적극적으로 일을 수행하는 지원자의 모습이 느껴집니다.

좋은점 5 인턴 신분으로서 꼼꼼하게 조직의 문제점을 발견한 점도 좋고 이 문제점을 해결하기 위해 했던 활동도 호감이 갑니다.

좋은점 6 왜 정규직으로 전환하지 않았는지 궁금해 할 수 있는 부분입니다. 적절한 이유가 있다면 간단하게 써 주는 것도 좋습니다.

아쉬운점 1 주인의식으로 시작을 했다면 마무리도 주인의식으로 하는 것이 좋습니다. 막연하게 배움이라고 하기 보다 주인의식과 관련된 내용으로 수정하면 좋겠습니다.

답변
"동아리 최초, 오픈 클래스를 만들다"좋은점 1

연합 공모전 동아리 `BeyondUs`의 회장을 맡은 후 동아리에는 2가지 문제점이 있었습니다.

첫째, 동아리에 대한 홍보 부족으로 동아리원 충원이 쉽지 않았습니다.
둘째, 동아리 원들의 공모전 역량 부족으로 수상률이 크게 떨어졌습니다.좋은점 2


이를 해결하기 위해, 동아리 최초로 오픈 클래스를 개최하였습니다. 오픈 클래스는 기획 및 디자인 강사 섭외를 통한 공모전 강의와 기업과 연계한 경쟁 PT로 구성하였습니다.좋은점 3

"기업 섭외를 통해 배운 B2B 영업"

기업 및 디자인 강사님들은 쉽게 섭외하였지만, 경쟁 PT를 위한 기업과의 컨택 결과 대부분의 기업이 `굳이 해야 할 필요를 느끼지 못한다.`라는 입장을 보였습니다. 이를 극복하기 위해 내부 회의를 통해 문제점을 파악하였습니다. 그 결과, 기존의 제안서는 기업이 원하는 점을 제대로 충족시켜주지 못했음을 깨달았습니다.

따라서 동아리가 가진 장점을 활용, 기업이 만족할 수 있는 조건을 새로 만들어 제안하였습니다.
첫째, 중소기업의 특성상 구직자가 기업에 대한 정보를 얻기 힘들다는 점, 경쟁 PT에 참가하는 대부분의 동아리 원들이 구직자라는 점을 강조하여, `인력 부족`을 겪고 있는 기업의 인재에 대한 욕구를 충족시켜주었습니다.좋은점 4


둘째, 동아리의 SNS 채널을 활용을 통해 지속적인 기업의 홍보를 약속, `홍보 채널 확보`라는 기업의 욕구를 충족시켜주었습니다.
그 결과, 약 20개의 기업이 관심을 보였고 협상을 통해 2개의 기업을 섭외할 수 있었습니다. 이를 통해 클래스를 성공적으로 마칠 수 있었고, 참가자들에게 동아리 가입 신청을 받아 동아리 원을 충원하고 공모전 수상률 또한 높일 수 있었습니다.아쉬운점 1

아워홈의 식재 Food Sales는 창의성과 독창성을 통해 기업의 문제를 해결할 수 있는 솔루션을 만들어, 협력사들과의 협상을 통해 가치를 창출할 수 있어야 합니다. 이러한 경험을 통해 배운 역량들과 B2B 영업에 대한 이해를 통해 아워홈의 가치 창출에 이바지하는 영업인이 되겠습니다.

글자수 1,0201,701Byte

좋은점 1 최초의 경험은 인사담당자로부터 호감을 끌어낼 수 있는 소재입니다. 다만 지금까지 4자 성어로 소제목을 써 왔는데 이 부분에서 그 규칙이 깨진 것이 아쉽습니다.

좋은점 2 그룹의 리더 경험인 점이 좋으며 자신이 하고자 하는 말을 설명하기 위해 서두에 문제점을 간단, 명확하게 제시한 점이 좋습니다.

좋은점 3 간단 명확하게 설명을 잘 했습니다.

좋은점 4 협상의 기본적인 원칙인 상대가 얻을 수 있는 것을 정확하게 제시했고 그 내용도 공감이 갑니다.

아쉬운점 1 성공적인 사례임을 쉽게 이해할 수 있도록 동아리 인원이 얼마나 충원되었고, 공모전은 어느 정도 성과가 있었는지 구체적으로 제시할 필요가 있습니다. 그리고 이 경험이 자신이 생각하기에 어떤 점이 창의적이고 독창적인 것인지 제시해 주면 좋겠습니다.

신입공채의 모든 자료는 취준생 여러분들의 공채 합격을 위해 ‘잡코리아 좋은일 연구소’가 엄선하고 집필한 콘텐츠입니다.